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胡志标:民营企业不需要个人英雄主义-买卖网:http://www.maimaiwang.cn

时间:2012/4/22 12:46:17    分类:**论道    阅读次数:4653
内容提要:尊敬的会员,你好! 本文是2012.4.9号**论道企业家沙龙——民营企业如何规避危机的核心内容。谨供你参考,希望能够给你带来一些思考和启发。 **论道组委会

 

胡志标:民营企业不需要个人英雄主义

 

全球经济的寒冬,在百年一遇的经济危机阴霾中并未迎来春天温暖的阳光。

在危机中,全球{zd0}的玩具代工厂倒了、全国{zd0}印染的企业破产了、国内{zd0}的树脂工艺品****败了……我们不禁要问:危机面前,企业该如何平安度过?我们有没有找到过冬的棉被?

面对国内外经济危机的大环境,企业如何规避风险,让企业立于不败,已成为大家共同探讨的话题。被誉为中国商业实战风云人物、20世纪末不能被遗忘的商界奇才原爱多总裁胡志标先生认为:“中国民营企业的平均年龄只有1.9岁。因为民营企业普遍缺乏风险意识和危机预警机制,更要命的是还充满个人英雄主义色彩。”

 

企业成长须要“势”气

爱多在中国家电史上是个**,短短五年时间从2000元做到27亿,凭什么实现爆炸式增长?

对此,曾一手创办爱多的胡志标表示,首先爱多在企业定位上非常准,当时爱多主要是定位在差异化。索尼和三星公司当时是做VCD的**产品,一台**机器两三千块钱,中国中档以上的消费家庭都买得起,但买不起碟片,因为当时一张碟片要200多块钱。而爱多研制的VCD,2块钱的碟片都能放,所以爱多把洋品牌赶出了中国。

不过,作为营销奇才的胡志标更强调企业成长路上的“势”气。胡志标说:“做企业就是要势如破竹,集中兵力打歼灭战。”国内首则悬念广告、巨型广告牌现身、轰动**的“世纪婚礼”、中山市场首战告捷的单点突破、大手笔聘请张艺谋执导成龙演绎爱多广告片、以2.1亿勇夺央视标王,成为最年轻的标王……用胡志标的话来说,“我们在营销创新上做得比较好。”

《孙子兵法》有云:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。从营销的角度上说势就是战略,谋势就是谋战略。道理大家都懂,但在营销的过程中如何谋势呢?胡志标认为首先要构筑内外之势。所谓内势,就是营销内部组织、人员素质、管理机制、向心凝聚力、产品品质等等;外势即产品在市场整体环境中的一种竞争状态,如品牌、广告、终端展示、促销活动等等。“竞争不激烈可偏重追求外势,竞争激烈则须要内外兼修。”

 

民营企业家要懂政治

    笔者早年任职《赢周刊》时,曾对爱多的案例有过深入接触。爱多的发展曲线图只有一个波浪,仅仅5年时间就倒了。实际上,这个企业没有经受过太多的挫折,没有经受过太大的风浪,总是往上扬的,然后突然就掉头下来。1998年,爱多成为标王,这个时期是爱多的高峰期,1998年后就开始往下掉,而且是一泄千里。

如巨人般的爱多竟会在一夜之间坍塌,快得来不及嗅到一丝气息。到目前为止,爱多破败的原因在坊间竟有十数种说法,比如股东相残、管理不善、摊盘太大、资金不足等等。主流的说法是死于个人英雄主义。在短短几年间,爱多迅速崛起,发展速度令人咋舌,作为掌舵者的胡志标近乎得意忘形,豪赌“标王”的意气之勇更表现了胡的个人英雄主义。

但胡志标并不认同这种说法。“爱多的真实情况我不能讲,我讲一个现象给你听,胡雪岩为什么倒?这个故事大家都知道,李鸿章要扳倒左宗棠,左宗棠西征的粮草,就是胡雪岩供应的。只要把胡雪岩搞倒了,左宗棠西征就失败了,爱多就是这么倒的。”

因此,胡志标把自己的失败归结于不懂政治,他告诫所有的民营企业家:“做企业要懂政治。我经常跟中国的民营企业开玩笑,我说前人犯过的错误你就不要重复犯了,你要善于总结前人的成功经验或者是失败教训。既然胡志标已经帮你坐过牢了,你就不要去坐了,不要犯重复的错误。”

 

英雄主义是灭亡开始

上过天堂,下过地狱,此时的胡志标更多的是淡定与谦逊。他走访了一千多家中小民营企业,发现这些企业在做大过程中所碰到的瓶颈,大部分爱多也曾碰到过。他想把以前的成功经验跟大家分享,曾经的不足供别人借鉴,这些企业就不必重复爱多走过的弯路,可以规避潜在的风险。

于是,他开始人生的另一个征程——为企业提供管理咨询以及投资,成立了立于不败企业管理咨询机构,“现在我的定位是不做英雄,要做英雄的服务员。”

胡志标表示:“经过爱多的起伏以后,总结出做民营企业不容易,所以我经常说中国的民营企业是扛着棺材上路的,就像一个老鼠掉到米缸里面,一边吃一边害怕。郎咸平说过,中国的民营企业都是有原罪的。所以问题比较多,很不容易。既然是这么不容易,把企业辛辛苦苦做到二、三十年,我们就不希望他们辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前,而且不只是解放前,还是个负数。有些因为法律上的问题,可能还要进到监狱里面。”

所以,胡志标希望爱多的倒掉给予民营企业更多的忠告。他认为,“企业不能一统江湖也不能没有江湖。”没有江湖就没有话语权,但一心一统江湖只能是一种疯狂的个人英雄主义。因为市场不可能一家独裁,企业也不能英雄独断,疯狂是企业灭亡的开始。

同时,“企业不能只想好事,不能不想坏事,要加强风险意识,建立危机预警机制,因为你永远都不知道打死你的那颗子弹长得什么样子?”

 

 

分享嘉宾观点

个人英雄主义时代已经过去,现在需要的是团队作战,一个崭新的资源整合时代已经来临。正因为如此,由杨格锁业牵头的针对五星级酒店配套服务行业的“异业联盟”越来越受到**,可以说,成立“异业联盟”对共同目标客户带来的直接好处、促进企业间的交流合作、提高经济效益和共同抵御风险等方面有着至关重要的作用。相信“异业联盟”一定会在经济形势不利的情况下发挥重要作用,**联盟成员迈向新的台阶,成为中国营销创新的经典案例!

——中山市杨格锁业有限公司总裁  杨官贵

 

中国聪明的企业家有两类,一类企业家是自己犯过的错误不要重复犯;还有一类就是看见别人的错误,自己不要重复犯别人犯过的错误,踩着巨人的肩膀往上发展。很佩服胡总自我剖析的勇气和敢于忠告的精神,中小民营企业就是应该有立于不败的精神,当他们遇到**的困难,都不要被这种困难给压倒,应该更佳的精神、更大的勇气、想到更多的办法,来克服它的困难、突破瓶颈,走向未来更大的成功。

——点亮·亮点艺术玻璃董事长  李泰和

 

中国是个江湖社会,有江湖就需要讲政治,企业也不例外。但企业毕竟是经济细胞,企业家尤其是民营企业家做企业需要懂政治,但需要避免两种极端:一是“政治挂帅”,一切以政治为导向,结果偏离了企业本身的宗旨。二是“政治绝缘”,谈政色变,远离政治,结果是埋头苦干,干得很苦。

——{gj}企业俱乐部副秘书长、南方营销策划机构首席顾问  肖南方

 

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